Varumärkesannonsörer satsar på sponsrade länkar
BY ON Nov 28, 2006
7

Nu köper de stora varumärkena sponsrade länkar för att bygga sina varumärken. Det är den starkaste trenden inom sök i USA, enligt Sloan Gaon som arbetar på det mest innovativa sökannonsnätverket Miva i New York. USA har alltid legat två år före oss i den kommersiella internetutvecklingen. Ett faktum som blir tydligt inom sökannonsering där […]

Nu köper de stora varumärkena sponsrade länkar för att bygga sina varumärken. Det är den starkaste trenden inom sök i USA, enligt Sloan Gaon som arbetar på det mest innovativa sökannonsnätverket Miva i New York.

USA har alltid legat två år före oss i den kommersiella internetutvecklingen. Ett faktum som blir tydligt inom sökannonsering där sponsrade länkar står för 66 procent av internetannonseringen i USA, enligt Emarketer, mot 9 procent i Sverige 2005, enligt Institutet för reklam och mediestatistik.
Den starkaste trenden inom sök i USA är att de stora varumärkesannonsörer sedan ett år tillbaka köper sponsrade länkar en masse för att bygga sina varumärken. Det handlar om företag som Coca Cola, Nokia och Pfizer som lägger ansenlig del av marknadsföringsbudgeten på sponsrade länkar i sökmotorer, enligt Sloan Gaon. Vissa varumärken spenderar uppåt tio procent av sin reklambudget på sponsrade länkar.

– När Kraft Foods köper ordet kaffe för sitt kaffemärke Folgers är det inte för att användarna ska köpa kaffet via nätet. De vill att sökpubliken ska förknippa ordet kaffe med Folgers. På samma sätt som British Airways och Samsonite vill förknippas med resor, säger Sloan Goan.

Skydda varumärket
Främsta skälet för varumärkesannonsörerna att köpa sponsrade länkar är just att bygga varumärket. Men det handlar också om att skydda sitt varumärke.

– Pfizer som tillverkar Viagra köper ordet för att varna konsumenter från att köpa piratkopior av Viagra, säger Sloan Gaon.
Sökannonseringen är nu inne i sin tredje fas i USA. Först ut att köpa sponsrade länkar var porrindustrin snabbt följda av spelindustrin. I nästa fas var det företag som säljer saker som började investera i sponsrade länkar. Den tredje fasen som vi är inne i nu innebär att varumärkes annonsörer köper sponsrade länkar. I Sverige är vi fortfarande i början av den andra fasen.
När varumärkesannonsörerna kommer in förändras produkten. Varumärkesbyggarna efterfrågar andra typer av sponsrade länkar. Vanliga textlänkar räcker inte för dem.
– Vi kommer att få se både grafik, ljud och rörliga bilder i samband med sponsrade länkar, säger Sloan Gaon.

Pay-per-call
Miva har varit ledande inom sök på att ta fram nya annonsprodukter. Miva introducerade redan för två år sedan sedan pay-per-call i USA och i Storbritannien för ett år sedan. Pay-per-call innebär att annonsörerna bjuder på positioner för att visa telefonnummer som sajtbesökaren kan ringa upp. Den som lägger det högsta budet får den bästa positionen. Numret kontrolleras av Miva som kopplar om samtalen till annonsören som bara betalar för faktiska telefonsamtal. När sponsrade länkar kan ha en avslutsfrekvens på runt fem procent har pay-per-call imponerande 20 till 30 procent, enligt Sloan Gaon.

– Kunderna är närmare köp i en telefon och företaget har andra möjligheter att påverka kunden än vid textlänkar. Normalpriset för ett samtal är 9 dollar, säger Sloan Gaon.

De branscher som varit mest intresserade är finanssektorn, bilförsäljare och mäklare där ett kvalitativt lead är värt det mångdubbla. Google och Yahoo Searchmarketing har hamnat på efterkälken ifråga om pay-per-call. Men världens största e-handelssajt Ebay har idag pay-per-call med hjälp av det uppköpta ip-telefoniföretaget Skypes tjänst.

Pay-per-text
Sök kommer att omfatta mer än den rena webben i framtiden. Vissa bedömare pratar om möjligheter att googla efter försvunna bagage. När allt blir sökbart förändras också annonsprodukterna.
– Andra intressanta områden är Googles försök med annonser i samband med röstsök där användaren ringer upp och berättar vad han letar efter, säger Sloan Gaon.
Mobilerna är också bärare av de allra senaste sökprodukterna hos Miva. Pay-per-text som nyligen har lanserats i Storbritannien innebär att när en användare ringer nummerupplysningen med sin mobil får de det efterfrågade telefonnumret med ett sms som också innehåller reklam för en relaterad produkt till det efterfrågade företaget. Om du frågar efter telefonnumret till ett flygbolag får du en sponsrad länk till biluthyrare med i sms-et.
– Det är helt nytt men de tidiga resultaten är mycket bra. Vi har fått avslutsfrekvenser på 14 procent.
Den sista söktrenden som Sloan nämner är personaliserat sök. Genom att Google och Yahoo lockar användarna att logga in när de söker får sökmotorerna demografiska uppgifter och helt nya möjligheter att förfina och anpassa sökresultatet till den enskilde användaren demografi och sökhistoria.
– Om sökmotorerna vet att det är en 25-åring som söker så visar de hellre äventyrsresor än pensionärsplaner, säger Sloan Gaon.

About the author
Urban Lindstedt
Urban Lindstedt är journalist och författare med en passion för e-handel, yoga och fotboll. Han driver kunskapshuben Uppkopplat för att han aldrig slutar att fascineras av den digitala utvecklingen. Kunskap och nyfikenhet är nyckeln för att lyckas i den digitala världen. Urban skriver, föreläser och konsultar inom e-handel, digitala strategier och digital marknadsföring. Han bor i Stockholm.