Lista: Sveriges mest framgångsrika e-handelsplattformar

Svenska e-handelsplattformar uppvisade en tillväxt på 8,5 procent förra året. 12 stycken uppvisar tvåsiffriga tillväxttal. (texten uppdaterades 171222)

E-handelsleverantörerna växer i takt med att svensk e-handel utvecklas. 12 leverantörer visar på tvåsiffriga tillväxttal, medan en handfull större aktörer tappar kraftigt i omsättning.

Uppkopplat har granskat senaste boksluten hos de 20 e-handelsplattformar som har svenska bokslut och omsätter mer än fyra miljoner kronor. Många av bolagen har också konsultverksamhet vilket gör att all omsättning i praktiken inte handlar om licenser för e-handelsplattformar.  Svenska e-handlare använder dock både utländska och open source-plattformar. Närmare bestämt 56 olika kommersiella och 13 open source-plattformar, enligt analystjänsten E-handelsindex.

Snabbast tillväxt förra året hade SiteDirect med en tillväxt på 39 procent till 17,1 miljoner kronor i omsättning, följt av den mindre aktören Kodmyran som växte med 38 procent ill 5,3 miljoner kronor.

Episerver Commerce som kanske är en av de starkas lysande stjärnorna bland svenska e-handelsplattformar listas inte sammanställningen, eftersom större delen av deras omsättning kommer från cms. Episevrver är det största kommersiella publiceringsverktyget på den nordiska marknaden.

 

Den största plattformen Jetshop, uppvisade en blygsam tillväxt på 2,9 procent till 69,7 miljoner kronor.

Mest lönsamma ligger i Hudiksvall
Plattformarna är geografiskt väl spridda över landet. Jetshop sitter i Göteborg, Textalk i Mölndal, Panagora i Stockholm och Sveriges lönsammaste e-handelsplattform Wikingruppen med en vinstmarginal på 28,6 procent ligger i Hudiksvall. Den andra mest lönsamma plattform, Askås, ligger i Säffle. Askås som år efter år ligger i topp på vinstlistan hade 2016 en vinstmarginal på 24 procent.

– Att vi har en god lönsamhet ser jag som ett kvitto på att vi har rätt fokus, och att vi tillsammans med våra kunder utvecklar goda affärer, säger Jonas Askås, vd på Askås i kommentar till vinstmarginalen 2015.

En del av framgången är att Askås alltid har fokuserat på mellansegmentet av företag. Av dem går det att ta betalt utan att själva försäljningsprocessen behöver ta år. Deras fokus handlar att bygga en bred plattform med många funktioner för att göra det enkelt för e-handlaren. De har också många större framgångsrika e-handlare som kunder, exempelvis Gymgrossisten, Furniturebox, Hobbex och Bagerhead.

– Vi ser att det utvecklas en stor mängd ”add-ons” och kringtjänster vilket gör tillvaron som e-handlare komplicerad. Här är vår fasta tro att vi som plattformsleverantör skall fortsätta att utvecklas på bredden och inte göra det nödvändigt att ha en så stor mängd av leverantörer för funktioner och tjänster som kan och bör finnas i plattformen, säger Jonas Askås.

Största förlusten gör Tictail som är en av få svenska plattformar med ett stort riskkapital att bränna. 30 miljoner i förlust på en omsättning på 20 miljoner bygger på en helt annan affärsmodell än vad flertalet svenska plattformar har där en marknadsplatsen, inte licenser ska ge omsättningen.

Många plattformar uppvisar hög tillväxt eftersom det finns en stark efterfrågan. Samtidigt utmanas svenska plattformar av allt populärare open source-plattformar som Magento och WooCommerce. Analysverktyget Google Trends visar att intresset för WooCommerce matchar intresset för Magento. Att det amerikanska WordPress-bolaget Automatic i maj köpte bolaget bakom WooCommerce har ytterligare stärkt WooCommerce på marknaden. Det lär bara vara en tidsfråga innan Automatic släpper en kommersiell variant av WooCommerce som en självständig e-handelsplattform.

Utländsk konkurrens
Utländska aktörer som Salesforce Commerce Cloud är också aktiva på den svenska marknaden. Finska Vilkas Gruppen, kanadensiska Shopify och tyska ePages har också en del svenska kunder.

Flera plattformsföretag som Wipcore och Sitedirect har även börjat konsulta kring plattformar som Episerver respektive Magento vid sidan om sina egna plattformar. Även eValent Group erbjuder idag Magento vid sidan om sin egen plattform. Litium har istället gjort sig av med konsultverksamheten för att bli ett renodlat produktbolag. Litiums omställning har påverkat resultatet och omsättningen.  Molnbaserad rätt paketerad e-handeln är deras recept för framtida tillväxt och det finns ambitioner att växa utanför Sverige och Norge.

En motsatt resa gör konsultbolaget Ninetech som i 2016 köpte plattformsföretaget Sitedirect. Annars har uppköp varit ovanliga på den svenska e-handelsmarknaden. Det har visat sig vara svårt att integrera två tekniska plattformar. Det är tveksamt om Jetshops köp av E-butik var någon större framgång.

I en rapport 2016 av året förutsåg Swedbank att e-handeln kommer att stå för 37 procent av detaljhandeln år 2024. De flesta företag som säljer tjänster eller produkter till företag eller privatpersoner kommer att investera i e-handel de närmaste åren.

För plattformarna gäller det både att utvecklas tekniskt i takt med kraven från kunderna, men också paketring och service är viktig för att ta marknadsandelar. Kommersiella plattformar kan räkna med ökad konkurrens från utlandet och från open source-sidan.

Många plattformar har haft en god lönsamhet på en växande marknad. Men frågan är om inte vi närmar oss en punkt där det behövs en omsättning på +20 miljoner kronor för att klara av att produktutveckla i takt med större utländska aktörer? För mindre plattformar borde specialisering på särskilda branscher vara en framkomlig väg. Eller kanske köpas av större konsulter som vill arbeta med egna plattformar.

Uppdatering: Urvalet av e-handelsplattformar. Uppkopplat har valt att redovisa resultat från svenska e-handelsleverantörer som omsätter mer än 4 miljoner kronor på i huvudsak sin e-handelsplattform. Därför faller större plattformar som IBM, Microsoft och Episerver bort då de inte särredovisar intäkterna från sina e-handelsplattformar. Populära utländska plattformar som Shopify och Epages faller också bort.